«Хороший продажник всегда в прибыли», так гласит современная поговорка, а компании в Москве дерутся за толковых менеджеров по продажам. Именно «продажники» двигают торговлю, они умеют договариваться с клиентами и весьма ценятся начальством, имея все перспективы карьерного роста.
Выучиться всем тонкостям этой профессии можно на курсах профпереподготовки менеджера по продажам в "Столичном центре". В процессе учебы наши преподаватели познакомят вас с мельчайшими деталями работы с клиентом, обучат основам психологии покупателя и покажут, как извлекать максимальную выгоду из товара.
По окончанию базовых курсов переобучения менеджеров по продажам, вы получите документ, подтвержающий ваше образование в этой сфере или документ, подтверждающий повышение вашей квалификации. Наш курс переквалификации рассчитан на аудиторию различных уровней подготовки - от новичков, впервые пришедших в эту профессию, до маститых продавцов, которые планируют или свой бизнес или переход в руководящее звено компании.
Для будущих менеджеров по продажам
Пройти курсы обучения для будущих менеджеров по продажам – отличная возможность максимально оперативно получить знания и навыки, необходимые к началу деятельности. В программу входит изучение методов и принципов управления, этапов постановки целей и задач. Вы научитесь принимать управленческие решения, оценивать их результативность.
Особое внимание уделяется обучению оперативному и эффективному решению задач в настоящих условиях. Прохождение курсов позволит вам стать профессионалом, значительно повысить уровень продаж, успешно преодолевать стрессовые ситуации и находить лучшее решение в сложившейся ситуации. Научитесь полностью управлять процессом реализации товаров или услуг, успешно контактируя с клиентами от лица своей компании.
На курсах вы получите необходимые основы, позволяющие быстро освоить принципы продаж и постоянно учиться, продолжая свое профессиональное развитие.
Образовательная программа курса «Менеджера по продажам в Москве»
Продолжительность:
2 месяца
Теоретический курс менеджера по продажам:
- Место управления персоналом в системе менеджмента;
- Цели и задачи управления персоналом;
- Базовые принципы и современные тенденции в управлении персоналом;
- Понятие и типы организационных (административных) структур предприятия;
- Понятие и типы функциональных структур предприятия;
- Функции и цели системы управления организацией;
- Профессиональные качества менеджера;
- Кадровая политика – понятие, цели, задачи;
- Структура персонала и его характеристики;
- Рациональное использование рабочего времени;
- Статистические методы выявление резервов кадрового потенциала;
- Оценка экономической эффективности персонала;
- Сущность, цели, задачи кадрового планирования;
- Методы оценки квалификации кандидатов при приеме на работу;
- Методы оценки эффективности персонала;
- Аттестация персонала – сущность, цели, методы;
- Мотивация к эффективной трудовой деятельности – теория, практика, проблемы;
- Планирование профессионального роста, его элементы и этапы;
- Методы управления профессиональным ростом менеджера;
- Конфликты на предприятии – управление психологической обстановкой, нейтрализация стрессовых ситуаций;
- Формирование положительного имиджа и предприятия;
- Этика и культура делового общения;
- Культура и этикет поведения в общественном месте;
- Этикет и культура речи;
- Культура телефонных переговоров;
- Претендент на вакантную должность – методика диагностирования кандидатов;
- Дисциплинарные отношения и управление ими;
- Материальное стимулирование труда;
- Повышение квалификации персонала;
- Оформление трудовых отношений.
Практический курс менеджеров по продажам:
- Маркетинг и кадровый менеджмент;
- Делопроизводство на базе ПК;
- Заполнение бухгалтерских документов;
- Юриспруденция (нотариат) – спец. курс 12 ак. часов;
- Разговорный английский язык - курс для делового общения;
- Разговорный английский язык - курс для делового общения;
- Освоение специализированного программного обеспечения (на выбор) – «1С - Торговля» / «1С - Склад»;
- Слепой десятипальцевый метод набора текста;
- Стенография;
- Кассовые операции – спец. курс 60 ак. часов;
- Принципы общения с иностранными партнерами.
- «Психология делового общения»:
- Деловой имидж;
- Деловой этикет;
- Гостеприимство в деловом этикете;
- Мастерство телефонных переговоров;
- Методика очного общения с клиентами;
- Методика осуществления продаж;
- Комфортное межличностное общение;
- Мастерство ведения переговоров;
- Разрешение конфликтов на производстве;
- Презентация товаров и услуг;
- Самопрезентация для кандидатов на должности;
- Культура поведения при трудоустройстве;
- Сложные ситуации в деловой среде и их нейтрализация;
- Лидерство в деловой среде.
- «Складской учёт»:
- Учет поступивших товаров;
- Практика аналитического и синтетического учета;
- Нормы естественной убыли товара;
- Товарный учет на местах хранения;
- Формы отчетности материально ответственных лиц;
- Порядок учета тары;
- Процедура инвентаризации;
- Документы товарного учета – журнал поступивших грузов, расходов, партионная карточка;
- Составление акта о расходе товара;
- Составление акта уценки;
- Ведение ведомости учета;
- Составление отчета о движении товара.
- «Основы мерчендайзинга»:
- Эстетическое оформление прилавков и витрин;
- Принципы выкладки товара – размер, объем колористика;
- Правила выкладки товаров в зале с учетом психологии покупателя.
- «Основы ораторского мастерства»:
- Энергетика речи;
- Уверенность оратора;
- Типы и навыки контакта с аудиторией;
- Импровизация в устной речи;
- Постановка голоса;
- Жесты оратора;
- Ответы на неожиданные вопросы аудитории;
- Взаимодействие с «трудной» аудиторией.
- «Маркетинг»:
- Конкуренция - понятия и виды;
- Оценка потенциала конкурентов, тактика в конкуренции;
- Маркетинговое планирование;
- Контроль в маркетинге;
- Коммуникации и реклама;
- Виды рекламы;
- Товароведение – экспертиза и стандартизация;
- Емкость рынка и сегментация рынка;
- PR, стимулирование сбыта, персональные продажи.
По окончании курса обучения по специальности «Менеджер по продажам» слушателю выдаётся сертификат государственного образца, свидетельствующий о прохождении лекций, семинаров, методик и школ основ продаж.
Также рекомендуем курсы:
Профессиональные компетенции, которые вы получите на курсе «Менеджера по продажам в Москве»
Специалист отдела продаж — одна из востребованных на рынке труда вакансий. Менеджер должен обладать управленческими качествами, быть хорошим психологом и уметь работать с документацией. Работодатель хочет видеть в своей команде специалиста, который сможет успешно развивать клиентскую базу и поддерживать уровень продаж по постоянной КБ. В компетенции менеджера по продажам входят продвижение продуктов компании, составление презентационных материалов, оформление заказов и ведение отчетности. Достижение поставленных перед sale менеджером задач невозможно без наличия таких личных качеств как уверенность, стрессоустойчивость, коммуникабельность и целеустремленность.
Одной из важных задач специалиста по продажам является анализ текущей ситуации в компании и принятие решения по выдаче скидок. В зону ответственности также входит работа с дебиторской задолженностью. На курсах менеджера по продажам вы научитесь расставлять приоритеты, делегировать задачи, вести переговоры и работать с возражениями. Вы освоите принцип продаж и узнаете о способах привлечения новых клиентов. После обучения вы сможете трудоустроиться в любую компанию, специализирующейся на продаже товаров или услуг, или претендовать на более высокую должность на своем текущем месте работы.
Перспективы трудоустройства после прохождения курса «Менеджера по продажам в Москве»
Хороший менеджер по продажам всегда востребован на рынке труда. «Продажники» всегда ценятся руководством, так как от их результативной работы зависит прибыль всей организации. Необходимо не только уметь договариваться, но и работать на перспективу, отстаивая коммерческие интересы компании. Поэтому многие, еще будучи студентами, стремятся отучиться по данной специальности и построить карьеру успешного специалиста в области продаж.
Возможность дальнейшего трудоустройства
Выбор сферы деятельности компании для соискателя на должность менеджера по продажам неограничен: можно пойти работать в отдел продаж любой коммерческой организации. Хорошему специалисту необходимо знать все тонкости своей профессии и уметь применять знания на практике. Комплексная программа наших курсов позволяет выпускникам без труда найти работу в хорошей компании и обеспечивает надёжную платформу для последующего карьерного роста и увеличения доходов.
Лекции проходят очно и в онлайн режиме
Пн - Пт 9:00 - 20:00
Гера
